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原创 联盟 to B,转转牵头成立采货侠,让二手手机生意更好做

作者: 发布时间:2020-01-01

原标题:联盟 to B,转转牵头树立ag旗舰网站采货侠,让二手手机生意更好做

二手手机怎么出手?

二手电商途径鼓起,这已是不成问题的问题。转转、闲鱼等二手买卖途径上一挂,天然会有买家找上门来。假如不太计较出售的价钱较低,卖给收回途径也是一个挑选。

但需求留意的是,以上途径更多的时分是在面向C端顾客。假如答题人换成B端商家,他们手里囤有成百上千乃至上万台机器,那就要另当别论。

纵观二手手机商场,门店、途径商、收回商等B端参与者经商更多仍是依托摸爬滚打堆集而来的线下网络,几十年如一日。能不能把B端搬到线上?让他们也享用到互联网的降本提效?答案是必定的。只不过,详细施行起来并非易事。

上个月,二手买卖途径转转正式宣告,已联合线上收回途径闪收回、国内头部供应链企业柒月、壹品等,以及全国要点手机流转区域的首要当地收回商、途径商一起出资树立新公司,推出全新的二手买卖途径“采货侠”。不过,和转转的C2C形式+C2B2C服务不同,采货侠主攻B2B二手买卖。

近来,采货侠联盟帐下又添一员虎将,二手手机职业界的重要玩家之一——找靓机正式出资入股。

侠之大者,为国为民。取名为“侠”,与工业互联网大势相合。从二手手机品类切入,让二手生意更好做,现在采货侠踏上征途已一月有余,其形式、前路也逐步变得明晰起来。

从to C到to B

工信部供应的数据显现,2014年-2019年我国废旧手机数量累计将到达18.3亿台。正值5G年代转机的关口,用户换机需求旺盛,这一数字无疑还会持续胀大。

之前在相关文章中,熊出墨曾用“缄默沉静的金矿”作比。据计算,对废旧手机进行收回处理,全体可以发生的商场价值超越6000亿元。不管从数量规划仍是对应的经济效益来看,二手手机商场潜力无疑都是十分巨大。

但是,这两组数据仍旧难掩职业悬而未决的痛点。

36氪发布的《二手手机职业研究陈述》显现,在二手电商途径的推动下,我国二手手机买卖的线上化率现在现已挨近20%。弦外之音,超越多半的买卖集中于线下。而线下商场的问题首要可归结为两点:

一是传统线下二手手机买卖链路杂乱。在这条工业链上,从事二手手机职业的商户有100万。转转联合创始人、副总裁相昌峰介绍,从门店到黄牛、背包客,再到线下零售商,中心环节中多,或许中心还存在一些灰色地带,严重影响买卖流转功率。

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二是二手物品的非标化,长时间阻止着二手手机的快速流转。“顾客关于二手物品是否靠谱的忧虑,现在是阻止二手物品流转最重要的原因”。相昌峰以为,没有规范,买卖两边出价就无法到达共同,而且相互不信任。

详细到二手手机,不同途径、区域乃至同一商场内的不同门店,商家关于手机成色的界说规范都有或许存在必定收支。国内重要的二手手机集散地华强北,默许区分规范为靓机、小花、大花、充新,但这并未能在全国范围内完结通用,比方部分区域就习惯用九九新、九五新、九成新来区分。

流转问题不处理,二手手机商场的真实迸发就无从谈起。

此番布景下,采货侠应运而生。转转牵头,工业链上的头部玩家结盟参加,可谓众人拾柴火焰高。相昌峰表明,期望采货侠可以把整个职业的信息最短地集合在一起,做好中心的衔接服务,做好中心的规范化服务。

现在,采货侠现已拟定出一套合适B2B途径二手手机流转的规范,卖家根据SPU定价发布产品,买家根据价格排序出价、发布求购需求。作为居间途径,0服务费对两边需求进行精准匹配,缩短流转链路,“从买到拿争夺在24小时完结”,采货侠团队定下了这一方针。

让二手生意更好做

12月26日,转转宣告正式与找靓机协作签约,找靓机出资入股采货侠,这个猛将如云的B2B联盟,阵型进一步扩展。

谈及采货侠,相昌峰不断用到“联盟”一词。情投意合的侠义之士集合,组成了一家颇有工业联盟意味的新公司。联盟的意图其实也很简单,便是让我们的二手生意更好做。

联盟内成员也都是江湖上有头有脸的“人物”。闪收回是线上二手收回途径的代表,在笔直类二手手机收回途径中排名靠前;壹品淘客和柒月则是国内头部的供应链企业,运营二手手机数码产品的优质货源;新成员找靓机则是一家B2C途径,主营二手手机、平板、笔记本以及3C配件等数码产品买卖;此外,联盟内还有全国10多个要点搜集流转区域的首要当地收回商、途径商等。

已然说到联盟,天然要有“武林盟主”来掌管局势。牵头建议并具有采货侠控股权的转转,水到渠成成为了联盟的“掌管人”。这儿面的必定要素,熊出墨以为有三:

首要,职业规范系统的建造是转转拿手之事。

创建多年来植根C2C、C2B2C形式,转转以验机质检为发力点,已成功把包含二手手机在内的非标产品规范化打造为自己的中心竞赛力和壁垒。也因而,职业许多问题的处理方案都现已绕不开转转。联盟内部分成员也具有验机才能,但“开了两次股东会,我们共同决议由转转来共同采货侠的验机规范”。

其实在C2C买卖中,转转现已为用户供应途径验机质检服务,包含66大项的详尽检测,每一台手机都会配上一份专业质检陈述。极光大数据发布的《2019年Q3移动互联网职业数据研究陈述》指出,得益于对履约服务的坚持和质检才能的强化,转转收成了的用户的认可,其用户规划和浸透率仍坚持增加态势,从而不断安定其在线上二手手机买卖商场中的抢先方位。

在C2C验机规范的基础上,为B2B流转建造验机规范。采货侠第一步是从源头优选并共同规范。优质的联盟成员确保途径上的手机质量,进一步优中选优。在工业链条上,关于手机的定级规范,大致会从S到Z,合计20多个规范等级,但经过磨合和讨论后,终究采货侠只选定ABC三级的货源。以共同的规范束缚买卖两边,把认知最大化共同,防止买卖过程中的心思落差,才有望加快流转。

依照采货侠途径验机规范完结专业质检的机器,也有对应的陈述明细,机器享用质保、7天退货等售后权益,特别要提的是,7天无理由退货在二手买卖途径中是十分罕见的,可以供应这样的服务,转转的自傲和实力可见一斑。另据相昌峰介绍,现在初始阶段,采货侠现在并未彻底放量,不急于规划化扩张的意图是为了更好地磨合规范,以便在实践买卖中发现问题并动态调理,终究树立起可以承载B2B买卖需求的规范系统。与此一起,to B的验机中心也正在全国范围内有条有理地铺设中。据相昌峰泄漏,以上规范系统的建造作业,需求长时间、持续性的投入,现在能做好这件事的,只要转转,这也是业界头部玩家看好并纷繁参加采货侠联盟的重要原因之一。

其次,与转转共同,采货侠定位居间途径,以敞开的心态做好供需匹配。

树立B2B买卖途径两个中心点,规范和货源。规范处理的出售、通道问题,便是为货源服务。

“第一期在做这个工作的时分就在考虑第三方的一个B2B买卖途径,纯途径这么一个特点”,二手手机买卖链条中,零售门店拿货一般会从三种人物手中拿货:一是能与源头货源对接,主做分发分销的供应链企业;二是从C端顾客手中收回货源,首要卖给大B的收回商;再有便是有必定2C出售才能的途径。这三种人物在采货侠都能找到对应玩家。

别的,敞开也体现在买家端。to B的一起,采货侠还可以和找靓机这样的B2C途径树立起安稳的供应链系统。同理,转转的to C服务未来也可与采货侠构成协同,也便是衔接自己,把更多质优价美的货流转到转转途径。关于卖家而言,卖货的速度将再次加快。

最终,构建利益一起体,引导联盟内成员共创共赢。

“从协作一起体变成利益一起体,我们会把这个当成自己的东西”,相昌峰表明,“跟着采货侠越长越大,联盟交融的状况越来越好,可以完结协同与共赢。”

值得留意的是,采货侠采纳0服务费形式,这相当于转转把自己的一部分利益拿出让我们同享。比方验机服务,验机中心、作业人员都需求相应的本钱投入,敞开给B端商家免费运用,有途径验机保证的机器铺到门店可完结必定的溢价,“他们可以多卖出一两百块钱”。在相昌峰看来,现在业界有B2B途径收取3%-5%的佣钱,彻底没有必要,不只没有处理B端商户的流转需求,反而让我们的生意难做,我们也就不再乐意把好货放到上面去流转,也导致采货侠呈现之前,B2B买卖范畴有许多没有到达质检和流转规范的手机。

综上,结合验机规范、售后系统、品牌背书,采货侠为买卖两边的B端商户发明更直接的衔接,带来更高的毛利,更短的买卖链条。更重要的是,一朝一夕,商场将在机器分级等流转规范方面到达一致。

这正与转转的初衷符合,处理C2C的流转问题,转转团队经过长时间实战后发现,“其实很大一部分是在商户系统流转”,因而,深耕工业链,供应to B服务,加快优质货源的流转,就成为转转在二手手机的C2C买卖上树立抢先优势后的必定挑选。

结语

消费互联网根基安定,巨子们纷繁把留意力转向工业互联网。采货侠的呈现,顺应着这一趋势。

腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾曾表明,在工业互联网的推动中,腾讯期望做好衔接器,成为B端用户最好的数字化帮手。换个视点来看,聚集工业互联网为的是经过供应侧变革在职业下半场竞赛中抢占优势。

回到二手买卖,从转转到采货侠,转转一开端就现已完结了最难的部分,即履约服务、质检才能的强化以及规范化系统的建造。现在安定to C优势的一起,开端to B,实践也是顺势而为。

正如转转CEO黄炜欢迎找靓机出资并参加转转旗下采货侠联盟时所说:收回、零售、货源都参加采货侠大工业生态,更多的业界头部玩家和转转携手打造“采货侠”途径,有助于快速打通二手手机工业链上下游,处理二手手机在内的职业痛点,完结共赢。

而在工业互联网快速开展布景下,“采货侠”所供应的2B服务,也将有助于提高整个二手手机工业链条上B端商户间的流转功率,让我们的二手生意更好做。

采货侠联盟生长强大,与之同步的是二手手机买卖供应侧变革也会日渐深化,在这一过程中,转转无疑现已成为引领者。

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