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哔哩哔哩高管解读Q3财报:营收32亿元超半数用户来自三线以下城市

作者: 发布时间:2020-11-20

原标题:哔哩哔哩高管解读Q3财报:营收32亿元超对折用户来自三线以下城市

金融界美股讯 北京时间11月19日早间,哔哩哔哩发布到9月30日的2020财年第三季度财报。陈述显现,哔哩哔哩第三季度总净营收达人民币32.257亿元(约合4.751亿美元),与上一年同期比较增加74%;净亏损为人民币11.009亿元(约合1.621亿美元),上一年同期净亏损为人民币4.057亿元,调整后净亏损为人民币9.900亿元(约合1.458亿美元)。

财报发布后,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及CFO樊欣等公司高管到会了随后举办的财报电话会议,解读财报关键,并答复剖析师发问。

摩根大通剖析师Alex Yao:曩昔几个季度咱们的用户增加都十分健康,趋势十分微弱。新增用户画像是怎样样的?给他们供给了什么样的价值?未来一到两个季度的用户增加趋势是怎样样的。

陈睿:咱们的用户画像跟之前并没有显着的改动。咱们的用户平均年龄仍然是在21岁左右,咱们的新增用户的平均年龄是在20岁左右。现在来看,来自城乡的用户仍是比较均匀的,差不多有50%是来自于三线以下的城市。值得重视的是,咱们从这个季度来看,30岁以上的新用户增加同比是略有增加的。从现在的数据来看,尽管咱们的用户增加快度一向都还挺快,可是他们的留存数据、活泼数据,包含商业转化的数据,跟曩昔比较,都是坚持着很高的质量,乃至更好。由于咱们有一个十分健康的内容生态。咱们的创造者,他们一向在创造出更多更好的内容。所以我对咱们的用户增加趋势,仍是十分达观的。现在整个的视频化现已是一个十分显着的大趋势,B站在视频化的浪潮里边也会一向处在一个抢先的方位。咱们在上一年年终的时分,更新了咱们的用户增加方针,即2020年咱们以为可以做到1.8亿,然后2021年咱们以为可以做到2.2亿。当然咱们现在现已可以看到,咱们现已完成了2020年的方针,并且咱们也有决心提前完成2021年的方针。下一年年头咱们应该会更新未来几年的方针。

花旗银行剖析师Yiwen Zhang:咱们大约90%以上的一个利润率都来自于PUGV(专业用户生成视频),而OGV方面曩昔咱们看到基本上都是在一些经典影片那儿的布局。咱们对一些头部OGV(包含长视频)的布局是怎样的?以及他们在咱们整个生态系统里边的作用是什么?第二个小问题是咱们看整个职业的话,就短视频方面,100%都是一个PUGC,而长视频的话基本上都以版权内容为主。那咱们怎样看咱们的一个定位?假如未来用户规划继续扩展,您觉得PUGV跟OGV的占比或许会怎样?对咱们未来的内容本钱有什么影响?

李旎:在答复OGV生态这个问题之前,咱们仍是重申一下,首要视频是B站的中心事务,这儿边包含PUGV(咱们长时间说到的B站最有优势的当地)以及OGV跟直播。本年,咱们品牌晋级也杰出的内容便是“你感爱好的工作都在B站”。简略一些浅显一些的了解便是,短的、长的、不短不长的、你感爱好的视频都在B站,所以咱们会继续依据用户的需求去耕耘视频范畴。当然OGV咱们也会继续的投入。在剖析OGV战略之前还要重申一个工作,便是PUGV生态,即咱们所说到的创造者生态,依旧是咱们的中心。它的增加继续健康度也是很好的,如互动量、创造视频量等等。它也是B站做OGV的一个很共同的优势。所以后续咱们会进一步把OGV的生态跟PUGV的生态进行深度地打通。

根据OGV来说的话,未来咱们仍是会以克己出品为中心。咱们仍是会环绕三个要点,一个叫精品化,一个叫IT化,一个叫服务于生态,这三个规范。咱们期望哔哩哔出品是优质跟精品化的代表。与此一起的话,咱们也会重视整个ROI和全体付费的转化。从2017年咱们做国创的克己,2018年开端做纪录片的克己,2019年咱们测验做综艺的克己,2020年本年咱们会开端测验做网络形状的剧跟电影形状的克己。其实咱们现已有一套完好的笔直切入的方法论。从实践现在的成果来说,B站现已成为了用户认知中,动画跟纪录片很重要的国内出品方,以及也是观看这两个品类首选的途径。最近,方才你也说到关于《风犬少年的天空》和《说唱新代代》等等的剧跟综艺的测验,也成为了最近职业的口碑之作。在会员跟广告上的收回其实超出了咱们的预期,咱们也很有决心在往后的克己出品上有更多的测验,也能取得继续的成功。

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再答复一下你方才说到OGV这一全体关于咱们的价值。在我看来总结一下,OGV关于B站的价值是会员+广告+拉新。它对PUGV有一个生态的反哺,还有IT、消费这几个层面上。其实短期来说的话,会员加广告的收回,OGV的内容本钱跟收入,至今的份额是坚持稳定的,前三个季度的现金流其实是为正的。在大会员继续增加的前提下,其实本季度咱们的会员数现已达到了1280万,同比增加达到了110%。可是在过程中,你可以看到,咱们仍是在会员的年费跟主动续费的占比仍是坚持了80%以上。在广告系统上的冠名跟植入的广告增加,增加也是坚持在230%。每个头部的项目内容都成为了广告客户必抢的资源。从以上可以看到咱们在短期的回报上是完成了一个正循环的。

从最终的生态价值来说的话,便是OGV的优质内容对用户增加拉新仍是有特别显着的作用。咱们比较了解的B站出品的动画片国创、元龙,还有方才说到的《风犬少年的天空》,除了拉新作用以外,后续用户在B站的行为是会继续去看他们感爱好的PUGV内容。所以新用户能经过头部内容进入 B站生态,又由于PUGV的笔直内容可以继续保留在B站生态系统内。这个拉新跟留存对生态的价值仍是极端有作用的。第二个生态价值的比方便是《说唱新代代》。尽管综艺品类现已很老练,说唱这个品类本来也有必定的著作,可是《说唱新代代》这个高口碑的音乐综艺,除了对广告跟OGV的增加奉献超出预期以外,它对PUGV的生态其实供给了比较丰富的二创内容,累计播映现已超越3亿次,也促进更多音乐爱好者上传视频到B站,带动整个音乐品类的增加。B站的《说唱》IP以外,其实IP的价值会天然延长到内容的生命价值系统里边。咱们一起推出厂牌,还可以发生巡演活动跟版权收入等价值。上面说到的便是OGV关于生态价值的几个表现。之后的话,咱们仍是很有决心,整个OGV的IT价值,可以在整个B站的生态系统内被扩大,包含游戏、动画、剧、产品、线下表演等消费跟服务场景。以上便是我对OGV的价值关于整个B站生态的了解。

汇丰银行剖析师Binnie Wong:首要祝贺管理层十分微弱的成绩,成绩展望也十分微弱。我的问题是关于竞赛格式的。咱们看到广告变现和直播等增加十分好,都是三位数的增加。可是我看到用户粘性如同略微低了一点点,那我想讨教一下这方面有一些结构性的原因?以及咱们怎样看待不同文娱途径之间的竞赛格式?特别是咱们看到咱们的短视频和直播用户在进步广告事务方面越来越急进。那我想听听管理层的观点,你们怎样看到用户活泼变现的这个趋势?

陈睿:我没觉得咱们的用户粘性在三季度有显着的改动,所以你指的是哪一个目标呢?

Binnie Wong:我觉得是用户时长。

陈睿:时长的话,时长咱们也在涨,咱们第三季度是81分钟,然后我记住咱们第二季度是79分钟。从整个数据来看,我觉得咱们第三季度的用户数据健康度还挺好的,包含咱们的社区互动,包含咱们的人均播映量,咱们以为也都挺好的。从竞赛格式来看,我觉得视频这个职业的竞赛其实挺剧烈的。只不过曩昔或许是 ABC竞赛,现在或许是BEF竞赛。B站到现在现已11年了,然后ABCDEFG都见过了。所以的话,我觉得竞赛这块还好。并且我以为未来几年视频化仍是整个职业的一个巨大盈利。我以为B站也应该是盈利的最大受益者之一。

第二个问题我想应该是关于咱们的广告方面。我以为一个途径的广告才能,它应该是这个途径用户价值的表现,包含用户的数量、用户的运用时长、用户的活泼度以及用户的质量。所以,我觉得在 B站的整个用户质量都挺好,并且在数量增加挺快的情况下,咱们广告的价值自身便是在增加,再加上咱们整个广告团队在不断提高咱们广告的效能,包含像你所说的咱们在算法方面的提高,并且跟着 B站在年青集体里边的影响越来越大,包含在干流的社会傍边,咱们也有一个越来越好的品牌口碑,所以咱们现在也基本上成了一个品牌方必投的首要途径。我对咱们广告未来的增加趋势仍是挺达观的。

摩根士坦利剖析师Alex Poon:早上好。祝贺有十分好的成绩。我想问一下关于广告这方面。我看到每个季度你们的同比增加都在加快,可不可以共享一下背面的一些驱动力?然后咱们怎样展望四季度和2021年的趋势,谢谢。

李旎:方才睿总其实也大部分说到了广告背面的一些成功原因,包含相对继续增加的成功原因。2020年,B站用户增加可以说特别好,所以B站活泼着我国近一半的年青人。他们也是品牌作用广告客户最渴望抵达的人群。再者,B站品牌认知力的增强,途径内容的破圈,也让B站成为这个广告客户必选的途径,还有方才也说到的变现功率的提高。咱们加强了整个商业流量中台的建造,对商业产品形状的继续立异,这个根底才能的保证,其实是2020年咱们高速增加的一个很重要的根底原因。所以咱们以为广告越来越难做的时分,咱们的广告收入仍然完成了接连5个季度的高速增加,同比值增加了126%。在2021年的话,除了上面说的这些,咱们有三个比较重视的点。第一个是规范化跟规划化的整合营销才能,它应该是驱动咱们2021年广告继续增加的一个重要引擎。第二点的话是从增加提高单个客户的功率转变到更重视提高整个职业的功率,会生根跟服务于笔直范畴。第三个点其实是咱们会继续立异商业化的场景,包含视频消费的场景、商业播映的场景,多屏的场景,咱们都做了测验。所以2020年广告价值现已得到了商场的认可。2021年咱们也特别有决心可以继续坚持高速的增加。

美林美银Lei Zhang:第一个问题想问一下咱们的三季度的营销趋势。能不能具体共享一下之后的营销费用是怎样的?第二个小问题是关于竞赛的。我想请问管理层有没有注意到一些短视频途径上的中视频内容占比在不断进步,咱们对这一方面有没有一些观点或许是可以共享的?

樊欣:我来答复第一个问题。首要,咱们有140亿元人民币的储藏,咱们在2020年的前9个月中,也完成了细微的正经营现金流量。所以咱们有比较多的现金储藏可以支撑不同范畴的出资。咱们之前也说到,咱们十分重视商场营销的ROI,比方获客本钱和用户转化率、留存率。咱们也会继续出资。咱们会要点出资途径的用户获取,包含使用和OTT途径等等。咱们也会出资品牌广告。本年夏天,咱们也在不同城市参加和安排线下活动。咱们会员转化的ROI也挺好。但咱们在这方面的开销不会像曾经那么高。因而,商场营销在总收入中的占比会比之前更低。咱们也会继续要点重视用户留存和付费用户转化。

陈睿:我来答复你关于短视频中视频长视频这个问题。我一向不明白为什么会有中视频这个提法,莫非是比短视频长、比长视频短吗?并且我也不觉得短视频和长视频在用户那里,是他挑选的一个要素。由于把视频做短或许把视频做长都是很简单的,但难的是让用户喜爱。我觉得用户本质上来说,他消费的是他喜爱看的视频,内容好的视频,而并不是所谓的短或许长。短或许长,我以为或许有场景的区别。可是,它并不是用户挑选的原因。比方说就在B站上面,视频短的就只有十几秒,长的一个视频长达几个小时。它们各有各的受众,并且不同品类的典型视频长度便是不一样的。比方说关于音乐类的视频,它很少有超越10分钟的,关于日子类的视频有很多是比较短的,或许几十秒到两三分钟。但关于游戏类的视频,很少10分钟以内的。所以,咱们会发现它并不是一个以时长的概念来衡量这些视频的品种,我以为它是一个比较归纳的概念。咱们会看到这两年的确有产品以十分典型的短视频为主的,然后它增加很快。但咱们会发现曩昔两三年,相同也是B站增加很快的两三年,所以我并不觉得这证明了短视频便是一个快的增加方法。我觉得在任何时分,可以满意用户需求、能让用户喜爱的内容途径,它就可以增加得快。我觉得曩昔的11年来 ,B站一向是一个内容生态驱动,可以充沛满意用户爱好的一个视频途径。并且现实也证明,在这种形式下B站的增加也是继续而健康的。别的,我觉得B站作为一个归纳性的视频途径,它其实更可以代表未来视频这一类产品的趋势,由于我以为未来用户需求的视频产品必定会是掩盖全场景的,掩盖多个屏幕的。

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